61% LEAD CONVERSION
durch unsere qualifizierten Akquise-Methoden
»Ich würde es meinen Freunden weiterempfehlen. Für mich ist das eine Art Ritterschlag für GO FOR SALES.«
Der Montratec-Geschäftsführer
Wie GO FOR SALES innerhalb von 6 Monaten die Verkäufe beim Maschinenbauer Montratec maßgeblich steigern konnte.
Durch eine fundierte Analyse der Vertriebssituation, die operative Mitarbeit in der Neukundenakquise und den effektiven Wissenstransfer an Management und Personal konnte GO FOR SALES dem Maschinenbauer Montratec zu einer Lead Conversion von über 60% bei einer Zeitersparnis von über 70% verhelfen.
In nur 6 Monaten konnte das Maschinenbau-Unternehmen so seine Verkäufe signifikant steigern und eine Umsatzsteigerung von 45% erreichen.
durch unsere qualifizierten Akquise-Methoden
durch Effizienzsteigerung bei den Mitarbeitenden
innerhalb eines Geschäftsjahres
»Ich würde es meinen Freunden weiterempfehlen. Für mich ist das eine Art Ritterschlag für GO FOR SALES.«
Der Montratec-Geschäftsführer
mit einem innovativen Intralogistik-Montage-System
eines komplexen Produkts in einem konservativen, hochkompetitiven Markt
durch bessere Lead Conversion und mehr Kundentermine
des Vertriebs durch Wissenstransfer, Schulung und operative Mitarbeit
Montratec stellt ein neuartiges, flexibles Transportsystem her, das erheblich weniger Energie verbraucht und einfacher zu warten ist als herkömmliche Intralogistik-Systeme.
Die Vertriebsmitarbeitenden sind im Umgang mit dem technischen Produkt umfassend geschult und haben hohe Kompetenzen im Außendienst. Da das Produkt erklärungsbedürftig ist, waren die Kapazitäten des Vertriebsteams voll ausgelastet. Es mangelte an methodisch arbeitenden Experten, die aktiv auf Kunde zugehen und so den Markt strategisch bearbeiten konnten.
Da der Outbound-Vertrieb bisher nur von externen Agenturen und Call-Centern betreut wurde, gab es auch keine überlieferte Strategie oder Erfahrung, um aktiv Kundenpotenzialer zu erschließen, Vertriebsprozesse zu erstellen und Kunden direkt anzusprechen. Dennoch wollte das Unternehmen seine Verkaufsergebnisse steigern und eine größere Kundengruppe erreichen.
| Unternehmens-Daten | |
|---|---|
| Branche: | Maschinenbau. Produktion von automatisierten Transportsystemen und -Lösungen. |
| Ort: | Nähe Freiburg, Baden-Württemberg, Deutschland. |
| Unternehmensgröße: | 150 Mitarbeitende. 10% davon im Vertrieb. |
| Organisation: | Vertrieb organisiert in Regionen. Technischer Vertrieb. |
GO FOR SALES stellte sich der Herausforderung und entwickelte eine zweispurige Lösung: Nach der initialen Analyse des Ist-Zustands gemeinsam mit dem Management übernahm GO FOR SALES die Neukundenakquise und versorgte das Maschinenbau-Unternehmen mit hochqualifizierten Terminen auf Entscheider-Ebene.
Anschließend wurden die Vertriebs-Mitarbeitenden von Montratec darin geschult, selbstständig nach der Methodik von GO FOR SALES zu akquirieren und anhand der zuvor gewonnenen Erkenntnisse der Analyse auf die zukünftigen Verkäufsprozesse im Anlagenverkauf vorbereitet.
Dank dieses Ansatzes konnte sich das Maschinenbau-Unternehmen als innovative Kraft am Markt für Intralogistik etablieren und seinen Umsatz sehr deutlich steigern.
Unsere Services | |
|---|---|
| Operative Akquise-Mitarbeit | |
| Coaching des Managements | |
| Vertriebsleitung |
Erzielte Impacts | |
|---|---|
| Neue Kundentermine | |
| Hohe Professionalisierung | |
| Qualifiziertes Controlling |
Durch die Kombination verschiedener Maßnahmen von Analyse über Beratung und Schulung zu operativer Mitarbeit konnte GO FOR SALES eine individuelle Lösung für das Maschinenbau-Unternehmen entwickeln und so zu herausragenden Ergebnissen kommen.
GO FOR SALES spricht mit allen Mitarbeitenden im Vertrieb. Die Analyse zeigt, welche Prozesse funktional sind und wo es Probleme gibt.
GO FOR SALES übernimmt die operativen Prozesse in der Akquise im Auftrag des Unternehmens.
GO FOR SALES vermittelt Erkenntnise und Kompetenzen unmittelbar an das Personal und das Management.
GO FOR SALES übernimmt das Controlling und vermittelt Kompetenzen zur selbstständigen Umsetzung der erlernten Methoden an die Mitarbeitenden.
GO FOR SALES half dem Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen, indem es ein erfahrenes Verkaufsteam und exzellente Coaching-Services zur Verfügung stellte. Der Ansatz hat sich als erfolgreich erwiesen und dem Kunden-Unternehmen in sechs Monaten der Zusammenarbeit zu einer Umsatzsteigerung in Millionenhöhe verholfen.
715% Steigerung
311% Steigerung
45% Steigerung
Informieren Sie sich jetzt unverbindlich, wie wir auch Ihrem Unternehmen zu einem besseren Vertrieb verhelfen können.
GO FOR SALES
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